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Vender um produto tecnológico num modelo B2B é um processo complexo por várias razões, tendo este mercado um Ciclo de Vendas muito longo. Mas será possível diminuir o Ciclo de Vendas das empresas de Tecnologia? A OUTMarketing respondeu a esta pergunta e explicou como o pode fazer.

Sabia que para o mercado B2B, vendas complexas com ciclos de vendas longos, custa mais adquirir um novo Cliente do que fazer up sell ou cross sell num Cliente?